Новости компании

Как продать себя в торговых сетях

Пространство: В случае, если товар-конкурент расположен по ходу движения, то есть вероятность, того что покупатель приобретет именно его, так и не дойдя до любимой марки.

Особенности потребления

Сейчас множество товаров в магазине подпадает под категорию товаров импульсного спроса.

В эту категорию товаров входят: шоколад, шоколадные конфеты, шоколадные батончики, всевозможные мюсли, орехи, семечки, чипсы, жевательная резинка и многие другие товары.

Рынок товаров импульсного спроса постоянно увеличивается. В тоже время кризис, затронувший многие стороны нашей жизни, никак не коснулся данного рынка.

Принцип незапланированного приобретения товаров импульсного спроса, активно используется производителем, который выводит на рынок новые марки продукции.

Большое разнообразие дает широкую сферу деятельности в области рекламы. Ведь особенность потребительского поведения и потребительские свойства товаров импульсного спроса приводят к жестоким условиям конкуренции: если нет любимой марки, то потребитель возьмет иную предпочитаемую.

Уровень спонтанности покупок в нашей стране составляет 80%, именно такой процент покупателей решает, что взять, в самый последний момент (в Европе этот показатель составляет 60%).

Методы продвижения

Импульсные покупки составляют самую привлекательную группу с точки зрения возможностей применения мерчендайзинга и BTL-технологий.

Особую важность для незапланированных покупок экспозиция (выставка, выкладка ассортиментной позиции) в точке продажи. Согласно теории психологии 70% решений человек принимает под действием причин, исключающих участие логического мышления. Совершение импульсной покупки - процесс явного доминирования желания над разумом, когда решение принимается очень быстро, без обдумывания сильных и слабых сторон товара.

ВTL-технологии осваивают все больше продуктовых производителей, и их число будет расти по мере роста конкуренции. К росту BTL приводит и рост уровня мастерства агентств, предлагающих услуги в данной области.

Для ритейла импульсные покупки сегодня имеют немаловажное значение. Количество товаров импульсного спроса в сетях минимаркетов доходит до 50% оборота, в супер- и гипермаркетах - до 20%. Из этого следует, что торговые сети должны быть заинтересованы в сотрудничестве с производителями товаров в проведении мероприятий, связанных с продвижением.